彩瞳品牌“WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91hoist%20training%20checklist可啦啦”完成Pre

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《彩瞳品牌“WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91hoist%20training%20checklist可啦啦”完成Pre》是核心提示:彩瞳品牌“可啦啦”連續(xù)完成Pre-A輪及A輪融資,可啦啦總金額近億元。彩瞳過去5年,品牌WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91hoist%20training%20checklist可啦啦年销售额连续翻倍,完成2020年预计销售额可达4亿,可啦啦同比增长400%。彩瞳 36氪获悉,品牌天猫第一彩瞳品牌「可啦啦」近期连续完成Pre-A轮及A轮融资,完成累计总金额近亿元。可啦啦A轮由KIP中国领投,彩瞳Pre-A轮投资方峰瑞资本本轮持续跟进,品牌千帆明月连续担任独家财务顾问。完成据悉,可啦啦本轮融资资金将用于供应链升级和营销投放等。彩瞳 彩曈行业增长势头强劲。品牌2019年彩瞳在线下及电商渠道销售规模约120亿元,全行业年增长率约25%,WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91hoist%20training%20checklist其中线上渠道增长高达100%。Mob研究院数据显示,2025年彩瞳行业市场规模预计可达500亿元。 「可啦啦」创始人赵松耿是一位90后,在彩瞳行业已有13年经验。最初赵松耿主要做彩瞳品牌代理,在看到市场需求快速增大、行业规范化的发展趋势,于2011年创立了公司旗下第一个彩瞳品牌「可啦啦」。2012年隐形眼镜被正式列入第三类医疗器械用品,准入门槛提高,「可啦啦」因提前做好渠道布局有了更良好的发展机会。 2015年「可啦啦」上线天猫旗舰店,当年成为天猫新品牌销售量前三;2020年5月开始,「可啦啦」销售额进一步超越海昌、博士伦、强生等国际品牌,成为天猫全品类彩瞳第一品牌。
可啦啦 趙松耿向36氪介紹,彩瞳雖然是第三類醫(yī)療器械用品,實際卻更偏向彩妝屬性,也被叫做“眼睛上的口紅”。大部分用戶出于愛美心理購買彩瞳,在「可啦啦」的用戶中,約有30%佩戴的是0度產(chǎn)品。彩瞳的快速增長和早期眼影市場快速擴張一樣,都是顏值經(jīng)濟下的產(chǎn)物。但與彩妝相比,彩瞳更注重體驗感,所以這個品類還具有一個優(yōu)勢,即消費者對彩瞳的忠誠度要遠高于彩妝。 看好這個賽道的潛力,今年以來行業(yè)競爭越來越激烈,傳統(tǒng)品牌開始線上發(fā)力,新興品牌也不斷加入。天貓99大促之后,彩瞳類目的投放成本雖比彩妝高出20%-30%。不過趙松耿表示,「可啦啦」依舊保持良性正向現(xiàn)金流理性投放。 天猫医药数据显示,线上彩瞳消费人群高度年轻化,90后及95后消费占比近7成。而年轻用户的个性化需求强烈,并且偏好从年抛等长周期逐渐向日抛等短周期产品升级,日抛成为越来越多人的彩瞳首选,这也使得行业呈现出快消化趋势。 「可啦啦」的商品非常豐富,團隊自主研發(fā)設計,累計花色超500款,1萬個SKU,全周期覆蓋。同時產(chǎn)品更新迭代速度也很快,據(jù)介紹,大部分彩瞳品牌只能做到季度或者月度上新,而可啦啦每周至少更新一款,是天貓彩瞳店鋪上新頻率的第一名。快速、穩(wěn)定的SKU迭代,有利于用戶對品牌保持新鮮感,這也是「可啦啦」的一大競爭優(yōu)勢。 「可啦啦」注重產(chǎn)品的差異化,在新品的研發(fā)設計上,除了花紋的創(chuàng)新,還注重功能性的創(chuàng)新設計,例如內(nèi)含玻尿酸成分保存液的彩瞳、防藍光彩瞳等。而供應鏈方面,為了保證彩瞳的舒適度,「可啦啦」與亞洲最大的一家代工工廠合作,后者也是博士倫等國際大牌的供應商。
可啦啦 除「可啦啦」主品牌外,公司同時布局多品牌,子品牌也進入了天貓彩瞳top5品牌。 根據(jù)團隊提供的信息,過去5年「可啦啦」年銷售額連續(xù)翻倍,2020年預計銷售額可達4億,相比去年增長400%。這個增長一方面來自行業(yè)的發(fā)展以及投放規(guī)則的變化,另一方面源于「可啦啦」自身策略的調(diào)整,比如在半年拋市場已經(jīng)穩(wěn)占天貓單品銷售第一的同時,開拓日拋的市場,把日拋市場布局從不到10%增加至60%。 趙松耿表示,本輪融資后會在供應鏈上加大投入。過去公司產(chǎn)品的供應鏈主要依靠中國臺灣、韓國等地區(qū)的代加工工廠,但接下來會自建工廠。這有利于進一步提升「可啦啦」在產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢,在花紋設計、工藝研發(fā)、供貨的時效性等方面都有更積極的影響。 「可啦啦」團隊目前有近200人,總部位于深圳,在汕頭設有辦公室。除了品牌核心的品牌團隊、運營團隊、設計團隊還有拓展團隊以外,還設立了擁有40多人的產(chǎn)品研發(fā)中心及花紋設計中心。 本轮投资方KIP是韩国最大的风险投资机构,在韩国KIP已投资了几十家美妆品牌及关联项目,包括韩国三大化妆品集团之一的ABLE C&C(谜尚品牌母公司)、NATURE REPUBLIC、TONYMOLY、INTEROJO等知名的美妆美瞳及关联企业,对于美妆美瞳赛道的投资有丰富经验。 KIP中國管理合伙人扈景植表示,“她經(jīng)濟”當?shù)溃劳蔀槊缞y環(huán)節(jié)中不可或缺的一環(huán),KIP早年在韓國就捕捉到這個趨勢,投資的關聯(lián)項目都獲得了不錯的發(fā)展;現(xiàn)在我們同樣看到國內(nèi)這一市場飛速成長的機遇,「可啦啦」憑借對消費者需求的敏感把握和多年耕耘,建立起明顯優(yōu)勢,從豐富的SKU、快速更迭的產(chǎn)品設計、到舒適性極佳的佩戴體驗等,都建立起極好的競爭壁壘,也讓資方看到了品牌在這一賽道中非常廣闊的成長空間。 老股東峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐認為,美瞳正在從醫(yī)療用品變成消費品,并進一步變成快消品。與光學隱形眼鏡相比,美瞳SKU更豐富,天然更適合線上場景,尤其是在今年疫情催化下,電商滲透率進一步提升。過去行業(yè)前幾名都是海昌等外資品牌,而由于美瞳快消化和線上化趨勢,新品牌迎來了新機會。不過美瞳仍是一個高壁壘的賽道,消費者信任成本高,品牌需要一定的時間沉淀。可啦啦團隊在這個行業(yè)有超過10年積累,在產(chǎn)品創(chuàng)新和供應鏈方面都有明顯優(yōu)勢。 本文图片来自:企业官方 |
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