从小屋创业到百万订单WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91homes%20for%20sale%20in%20crane%20mo,这对兄妹用本地化思维跑通跨境增长路
??广州春天的从小长路细雨还在窗外淅沥,Yelena和哥哥在家中临时腾出的屋创维跑工作区里,一边核对后台订单,百万本地WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91homes%20for%20sale%20in%20crane%20mo一边准备第二天的订单对兄发货。2022年初,妹用兄妹俩依靠家里的化思服装资源,在一张桌子、通跨几台设备和满地的境增样衣中,开启了他们的从小长路跨境创业路。那时没有完整的屋创维跑团队,SKU有限、百万本地预算紧张,订单对兄唯一清晰的妹用,是化思对东南亚市场增长潜力的信心。
??一间屋,通跨两个人,首月销量破百单
??这对兄妹成长于一个经营传统线下服装生意的家庭,父母从事男装生意多年,为他们提供了早期的供应链资源。然而,在跨境浪潮中脱颖而出,WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91homes%20for%20sale%20in%20crane%20mo靠的远不止“出身优势”。在积累了国内及海外电商平台的运营经验后,他们清晰地意识到,想要真正打开增长空间,必须寻找更具潜力的市场与更适合长远发展的平台。
??最终,他们将目光投向东南亚——一个年轻人群占比高、移动互联网渗透率持续提升的消费热土。她回忆道:“当时我们就觉得,这个市场正值上升期,电商消费很活跃,发展空间很大。”而Shopee,正是他们认定的关键起点。“我哥哥在大学时期是电商协会的会长,曾对平台进行深入调研,对它的市场布局、用户基础、站点状况等都非常了解,非常认可Shopee在东南亚的领先地位和平台影响力。” 这些积累成为Yelena和哥哥做出判断的重要依据。
??于是,他们选择以男士休闲与运动风服饰切入,正式加入Shopee跨境卖家行列。Shopee提供的新手友好入驻流程和多站点运营机制,帮助他们在短时间内完成商品上架、获客及品类潜力的验证,开店首月销量便达百余单。此后半年,通过不断打磨选品、优化主图和定价,逐步完成了从试运营到持续放量的跃进。

图源:被访卖家
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?“資源確實有限,但Shopee給了我們一個相對公平的起點。”Yelena回憶道,“對于我們這樣只有兄妹倆的小團隊來說,也有機會一步一步扎根下來,做出自己的成績。”
? 聚焦男裝,打磨每一條熱銷鏈路
??在眾多跨境賣家中,Yelena兄妹選擇了一條細水長流卻潛力十足的路徑——專注于18–35歲男性的休閑與運動服飾市場。這一決策并非“拍腦袋”的決定,而是建立在長期市場觀察與數(shù)據(jù)沉淀的基礎(chǔ)之上。通過Shopee平臺的用戶畫像和熱銷趨勢分析工具,他們發(fā)現(xiàn),東南亞多個市場的男性消費者對基礎(chǔ)款、百搭款、兼具舒適與功能性的單品需求旺盛,且偏好高性價比的產(chǎn)品。
??圍繞這些需求,他們推出了一款雙層運動短褲,并在上線后迅速收獲了市場認(rèn)可。這款產(chǎn)品以輕盈透氣的面料搭配內(nèi)襯設(shè)計,既適合運動穿著,也兼顧日常休閑,覆蓋人群廣泛、尺碼色系多樣,成為多個站點的爆款代表。這一單品上線兩年來持續(xù)保持穩(wěn)定銷量,并通過Shopee廣告及活動流量加持,在高峰期單月銷量達到五位數(shù),復(fù)購率顯著高于同類商品。
??在流量獲取上,“我們一直在積極嘗試各種推廣方式,想看看到底哪種效果更好。目前Shopee廣告、AMS聯(lián)盟營銷、Shopee Video短視頻以及Shopee Live直播等我們基本都嘗試過,效果都很不錯。” Yelena補充道:“近期我們在遇到產(chǎn)品數(shù)量多,特別是新品剛上架的情況時,為了獲取足夠的流量和曝光也積極使用了Shopee的全站推廣功能。相比普通廣告,全站推廣在競價機制上更有優(yōu)勢,能更快帶來瀏覽量和點擊量,讓我們剛上線的新品也能快速起量!”
??與此同時,在Shopee團隊的建議下,Yelena也實現(xiàn)了更精細的市場差異化管理。例如,泰國用戶偏好色彩鮮艷、有設(shè)計感的款式,馬來西亞市場則更傾向簡約商務(wù)風(fēng)。他們據(jù)此對產(chǎn)品風(fēng)格、上新節(jié)奏、素材表達進行了本地化調(diào)整,供應(yīng)鏈端也建立了更靈活的反應(yīng)機制,提升了整體的市場匹配度和轉(zhuǎn)化效率。
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图源:被访卖家
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?“對我們來說,平臺提供的不僅是流量,而是一整套方法論。無論是數(shù)據(jù)工具、市場建議,還是運營經(jīng)驗,都在幫我們更高效地跑好每一站。”Yelena總結(jié)道。
?本地化履約賦能,生意“提速奔跑”
??訂單多起來之后,Yelena兄妹也曾焦慮過:“如果履約效率得不到保障,流量再大也留不住用戶。”他們深知,想要把一門生意做穩(wěn)做久,交付體驗必須跟得上。而Shopee在本地化履約上的布局,恰好解決了他們的后顧之憂。
创业初期,动辄7天以上的物流周期在当时算是常态,旺季甚至更久,消费者等待周期长、订单转化也会受影响。直到接入Shopee的官方仓后,局面才彻底打开——如今从本地仓发货,货物送达用户手中仅需2至4天,部分市场甚至能实现次日达,这将整体时效有效提升了50%以上。
“时效提升带来的变化特别直观。”回忆起来,Yelena至今难掩兴奋,“顾客一看到‘本地发货’的标签,下单就更果断,退货率也在下降。”
??對他們來說,這不只是效率的提升,更是與消費者建立信任的過程。Shopee本地化履約網(wǎng)絡(luò)覆蓋東南亞多個站點,物流、倉儲、售后服務(wù)一體化,讓中小賣家也能享有成熟的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。跨境運輸?shù)某杀颈幻黠@減輕,商品價格更具競爭力。每逢大促,Yelena兄妹還會提前備貨入倉,不僅緩解了發(fā)貨壓力,也搶占了轉(zhuǎn)化“黃金窗口”。
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图源:被访卖家
“平台在履约环节的打通,让我们能更专注在产品和运营上,而不是被物流和售后‘反向牵制’。”Yelena欣慰地说道。
? 隨著運營逐步穩(wěn)定,團隊也開始謀劃下一步:不是單純追求鋪貨量,而是圍繞受歡迎的核心品類,打造更有延展性、生命周期更長的產(chǎn)品矩陣。他們嘗試引入環(huán)保面料,優(yōu)化剪裁細節(jié),逐步探索品牌化方向。
? 在內(nèi)容側(cè),Yelena兄妹也在嘗試通過Shopee Live與本地KOL展開合作,用直播傳達產(chǎn)品細節(jié)與理念,提升用戶黏性和轉(zhuǎn)化。“本地達人帶貨的真實感和貼近性,是跨境賣家走向用戶的一座橋梁。”
? 對于兄妹二人而言,Shopee不僅是平臺渠道,而更像是他們跨境旅程中的“長期同行者”——從冷啟動的第一單,到多站點運營的深耕式擴展,平臺在流量、數(shù)據(jù)、本地化等各個環(huán)節(jié)都提供了穩(wěn)定支撐。“東南亞市場還在快速成長,機會確實很多。但我們更看重的是,能在Shopee的協(xié)力下,把每一步走得更扎實。”Yelena表示,“在這條路上,我們不是一個人在奔跑!”

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