核心提示：進口品零售商「KK館」于近日完成7000萬元B輪融資，進口今年家店本輪融資經緯中國領投，品零上一輪資方璀璨資本跟投。售商WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91crane%20flies%20eat去年7月曾获得亿元级 A 轮融资。馆获

　　36氪独家获悉，融资进口品零售商「KK馆」于近日完成7000万元B轮融资，预计本轮融资经纬中国领投，新增上一轮资方璀璨资本跟投。进口今年家店去年7月曾获得亿元级 A 轮融资。品零

　　 相比于上一次报道，售商KK馆的馆获业务量有明显增长：　　?

　　据官方数据，自2017年至今，融资总体营业额月增幅保持在20%左右；门店数增加至近50家，预计2018年预计在一二线城市新增200家门店；坪效在4000元／月，新增部分门店可达8000元／月，进口今年家店相比业内平均水平为2000元／月。WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91crane%20flies%20eat　　?

　　KK馆的扩张模式也从直营，过渡到2018年开放了财务投资型加盟，加盟方提供优质的场地资源，以托管模式交给KK馆进行集中管控。　　 　?

　　在經營策略方面，KK館更重視線下場景。據創始人兼CEO吳悅寧表示，KK館的整體思路是線上為線下服務，把顧客從線上導向線下。　　?

　　具體策略上，線上商城購物是沒有補貼的，但顧客線下購買商品，會隨機贈送線上返利優惠券，養成顧客線下購買的消費意愿。其次，線上App的SKU更全，把利潤空間薄、線下渠道銷售不劃算的爆款放在線上銷售，同時承擔起新品試賣、尾貨處理的功能。　　?

　　跨境電商領域的競爭由來已久，天貓國際、京東全球購、網易考拉以及洋碼頭等激戰正酣，線上流量之貴，引起了KK館們對線下流量的矚目。但對線下流量入口現在也熱鬧非凡了，在Shop Mall核心點位的爭奪戰中，可不止有進口商品新零售——隨著消費升級大旗而起的，阿里的「生活嚴選」、京東的「京造」、網易嚴選等，也在卡位。好在市場足夠大，海淘商品的吸引力在主力消費人群中，依然有較強的吸引力。　　?

　　在36氪看來，要想在新零售或者說所有線下場景立足，最重要的就是點位——能否拿到商圈客流量最佳的點位是項目成敗的關鍵。　　?

　　在卡位戰上，KK館通過篩選優質加盟商，給加盟商提供優惠政策，比如更高的營業額分潤比例和更短的賬期，從而減輕了場地獲取的壓力。一但KK館拿到了這些線下優質流量入口，其他競品就很難進場了。這也是KK館現階段的優勢之一。　　?

　　从品牌定位上我们也可以看出，KK馆比较巧妙地在新零售大赛道上，选择了「进口品集合店」这个概念，在选品、定位方面正好填补了市场空缺，这也是商场所需要的——他们需要有承租能力、有品牌竞争力的新零售店铺。而且这个店铺最好不和现有业态产生竞争、重叠。其次，KK馆的店铺形象精致、整洁，一定程度上能帮Mall带来消费升级型优质客流。　?

　　和品牌定位強關聯的是產品和選品。KK館圍繞18-35歲女性顧客的消費需求，由買手團隊定期去日韓歐澳等地搜集零食、個護、彩妝、家居、文具、日雜等8大進口品類中的爆款產品。通過自然流量下的試賣，篩選出數據最優的商品批量進貨。貨架動態嚴格管控，貨品迭代速度快，每個月都有幾百個新品上線，同時也有數百個產品淘汰。　　?

　　KK館也非常重視后端供應鏈，而且做的比較重、全部自己囤貨。目前可做到全部貨品源頭廠商直采，或直接從國內總代拿貨。同時由于KK館合伙人擁有10多年進出口貿易經驗，自帶部分資源。從而保證了KK館能夠追求更低的毛利，獲取更多的用戶。　　?

　　在前端，KK館通過大數據和人工智能的應用，做到了門店數字化運營、精準營銷。每一個產品擺在什么位置，均由消費數據分析而來，因此每家店的產品都不同、擺放位置也不太一樣。店員的貨品培訓、產品擺放等由線上指導完成，相對標準化、傻瓜化的操作，大幅提高了運營效率。　　?

　　同時，在門店經營方面，尊重用戶體驗式購物，減少導購行為。店員的工作以理貨，人工成本僅占總體成本的5%（行業平均水平為15%），將節省的成本讓利給消費者，形成良性循環。　　?

　　關于未來規劃，吳悅寧表示，近三年將主攻國內市場，除了開更多的店，公司也在孵化其他新零售品牌，它們和KK館在品類上錯開、會員可以共享，形成一個新零售矩陣，通過線上APP將品牌和會員鏈接在一起。為了規模化復制，也會考慮做供應鏈金融。　　?

　　KK館B輪融資領投方經緯中國表示，KK館切入新零售的市場空間比較精準，在進口品集合店領域有一定競爭力。該領域尚未產生顯性競爭對手，看好KK館精準的產品定位，精細化的團隊運營，以及規模化復制能力。　　?

　　KK馆B轮资方璀璨资本从2016年开始布局新零售赛道，璀璨资本表示，看好KK馆精准的消费市场定位、线下门店+线上商城，以及柔性供应链体系，这三点能够有效帮助其突破价格、坪效、复制三个天花板。在获取优质场地资源、后端系统建设及行业经验方面，该团队也有相当得优势。