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玩转差异化引擎,WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91high%20tea%20set%20delivery%202023龙岩京华购物中心解锁新流量密码
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簡介?商業(yè)存量時代,購物中心空間場景創(chuàng)新、業(yè)態(tài)組合優(yōu)化、營銷內(nèi)容升級……精細化運營成為共識。面對年輕消費者崛起,及他們對于體驗消費與情感共鳴的追求,越來越多的商業(yè)開始關(guān)注消費者情緒,并參與他們的自我取悅與 ...
?玩转物中商业存量时代,购物中心空间场景创新、差异业态组合优化、化引华购WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91high%20tea%20set%20delivery%202023营销内容升级……精细化运营成为共识。擎龙面对年轻消费者崛起,岩京及他们对于体验消费与情感共鸣的心解追求,越来越多的锁新商业开始关注消费者情绪,并参与他们的流量自我取悦与自我成长中,以情感“撩动”年轻消费者。密码
其中,玩转物中将原创主题活动IP化,差异实现营销活动从单纯引流和销售转向注重情感链接和价值传递,化引华购是擎龙不少商业运营商正在做的事。建发商管2017年推出的岩京品牌IP活动——「造悦节」便是一个例子。
11月,心解「造悦节」又一次如期而至。注意到,由建发商管2023年接手运营管理的龙岩京华购物中心也参与其中,项目以“造悦节·不鸭的成长乐园”为主题,带来一场欢乐与惊喜交织的盛宴。据官方数据,11月8日至17日活动期间,龙岩京华购物中心销售同比增长88%,WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91high%20tea%20set%20delivery%202023客流同比增长36%。活动影响力可见一斑。
「造悦节」取得佳绩,自然为项目带来不少关注。我们不禁好奇,这个深耕龙岩5年的商业如何激发新活力?尤其建发商管接手运营后,项目又带来怎样的惊喜?答案即将揭晓——

以“情”出圈
多维发力解锁流量密码
体验式商业时代,一场有效的营销活动,绝非简单的品牌促销,而是需要注重消费者的参与度与体验性,洞悉他们的情绪价值,通过情景空间、主题活动等链接,激发消费者的情感共鸣,从而才能触及消费欲望,提高购买转化率。
就龙岩京华购物中心“造悦节·不鸭的成长乐园”活动来看,“以情绪感染受众”便是这场活动的核心主线。

一方面,项目延续建发商管“造悦”基因,打造“不鸭的成长乐园”场景空间,以此作为活动重要流量入口。「不鸭不倒YA」「与“不鸭”合拍YA」「YA力释放锤」「躺平“解”YA」主题场景为消费者提供拍照打卡地,更为年轻人呈现极具松弛感的空间,让其摒弃快节奏生活背后的压力,重拾内心平衡与安心。以此实现商场与消费者情感共鸣,引发出圈效应。

另一方面,项目注重圈层精神文化建设,打造不同圈层社交专属空间,营造亲密关系的能量场。从吸引亲子家庭热情参与的疯狂解「YA」实验室、【爱心“YA”】儿童公益集市,到备受年轻人青睐的运动「YA」攻防箭大赛、民谣「YA」音乐节、【二次元“YA”】宅舞派对等等,创意十足的主题活动轮番上演,为「造悦节」升温造势,持续提升商场聚客能力。

在此基础上,项目联动商户资源推15团30、50团100、会员消费享五倍积分、会员积分换购超值优惠商品等多重优惠,线上线下联动实现购物中心、品牌商户、消费者三方互利共赢。
显然,龙岩京华购物中心“造悦节·不鸭的成长乐园”,是从场景打造到主题活动,从品牌促销到会员服务,多维发力,解锁新流量密码。

全新定位“新潮社交悦聚场”
撬动城市消费新活力
仔细剖析龙岩京华购物中心「造悦节」的营销策略不难发现,整场活动始终离不开两大关键词,即“年轻”和“亲子”。实际上,瞄准都市青年和品质家庭,为两大核心客群提供多元化美好生活体验,也正是项目坚持贯彻的商业运营之道。
2019年,龙岩京华购物中心开业,彼时项目就融合年轻潮流、家庭休闲的消费主题,致力于打造吃、喝、玩、乐、购一站式时尚消费与品质生活体验综合体。到2023年,随着龙岩京华置业与建发商管的全面合作,龙岩京华购物中心也揭开全新的发展篇章。

全新定位,扩大差异化优势
2023年底煥新啟幕的龍巖京華購物中心,全新定位“新潮社交悦聚场”,以商務(wù)名品、時尚知性、都市潮流、親子天地、創(chuàng)新體驗、品質(zhì)餐飲等多元業(yè)態(tài)組合,進一步挖掘優(yōu)勢業(yè)態(tài),加強同城商場差異化優(yōu)勢。
当地知名大型餐饮酒楼「鑫农家-瀚月楼」,时尚潮流休闲娱乐业态「UK. PARTY-K」,龙岩首个沉浸式潮玩空间「爱尚英伦台球俱乐部」及「少年强篮球训练营」等主力店的落地,进一步扩大项目影响力。

华为、小米、周大福、潮宏基等精品零售,汇集LaFame、UOOYAA品牌的轻奢设计师女装集合店MONYMONY,时尚男装品牌GXG,设计师女装品牌末未、PAIPUER、coco fairy、ZUCU、MAER、HUG等知名品牌入驻,为年轻消费者提供消费新选择。

江左尚白(龙岩首店)、蜀九鼎毛肚火锅、牛里合、江南小叙、澜庭鱼里黑鱼锅等人气餐饮,及星巴克、KFC 等连锁品牌集聚,为项目拓客引流。

TOP-C、艾尔文网咖、秘境空间9D飞跃剧场、叁拾陆模玩、炎铄星城、逃脱星球、亲亲小勇士卡丁车、攀岩、跳跳方块、松池SPA等休闲娱乐业态增强项目游逛体验。

龍巖京華購物中心,正在以集“時尚”“社交”“品質(zhì)”“商務(wù)”為一體的潮玩社交空間,撬动城市消费新活力。
聚焦圈层文化,夯实项目定位
作为购物中心创收的重要手段,也是助推项目整体格调升级的重要渠道,营销活动一直是商业运营中不可忽视的一环。
相关负责人表示,建发商管接手龙岩京华购物中心管理后,项目营销活动均基于对都市潮玩青年、品质家庭核心客群的精准洞察而策划。如2023年5月,建发商管品牌联动IP活动“青年生活季”首次落地龙岩,推出市集、音乐会等一系列圈层活动,吸引众多年轻人参与。项目还联动场内潮玩体验业态,为商户带来客群曝光和销售转化,活动三天客流同比增长140%。

此后,龙岩京华购物中心还不断将“暑期蜕变计划”“造悦节”“会员礼悦季”等建发品牌联动IP活动输入龙岩,针对年轻客群、亲子家庭客群及会员私域运营不断深挖经营,进而夯实“家庭欢聚新天地、青年社交娱乐场”的经营标签。


可以说,借助这些营销活动,龙岩京华购物中心既传递出积极向上的生活态度,又为城市注入新鲜活力。
深化潮玩体验业态
持续激发城市新活力
作为龙岩城市内地标性建筑——京华中心的商业组成部分,龙岩京华购物中心一直是城市内一股不可忽视的商业力量。

据赢商大数据监测,截至目前,龙岩地区购物中心商业体量仅50万+㎡(传统步行街、百货不计入其中)。由此可见,龙岩的商业相对匮乏。也正基于此,位处龙岩大道繁华地段的龙岩京华购物中心,价值潜力不容小觑。
于消费者而言,其丰富的品牌组合,优质的商业服务,创新的营销活动,为消费者带来更多的选择,更为市民朋友开启了全新的生活方式。
于城市发展而言,它丰富了城市商业业态,更带动周边商圈发展,形成更加完善的商业网络。可以说,它不仅是一个商业设施,更是城市发展的重要组成部分,对改善商业环境、提升城市形象、促进经济发展等方面都产生积极影响。

尤其建發(fā)商管接手運營后,依托其良好的商業(yè)運作能力,龍巖京華購物中心更是迎來全新發(fā)展。相關(guān)負責人表示,“如今,京華購物中心潮玩、體驗業(yè)態(tài)逐步形成,年輕客層定位突顯,未來,項目將繼續(xù)深化潮玩体验业态,夯實項目核心競爭力,進而激發(fā)城市新活力,并推動龍巖商業(yè)再進階。”

图片来源|龙岩京华购物中心
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