传统家电卖场，10WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91the%20hoist%20201800 万级销售利润如何双突破？-

传统家电卖场，10WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91the%20hoist%20201800 万级销售利润如何双突破？- 7萬(wàn)字 58788人讀過(guò)丨連載

《传统家电卖场，10WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91the%20hoist%20201800 万级销售利润如何双突破？-》:

1987 年，传统时尚电器在虎门创立，家电自 2006 年收购当时排名第二的卖场WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91the%20hoist%202018兴华电器后，一直是销售东莞电器卖场的绝对霸主。

2017 年，利润面对线上零售渠道崛起、何双线下巨头夹击、突破厂商乱价、传统利润薄弱的家电市场乱象，卖了几十年的卖场传统家电经销商感到苦恼，到底靠什么活下去？销售品牌、服务都一样，利润价格却拼不过，何双平台拼不过，突破 “人家线上线下，传统网店、实体店甚至是直播、社群全面开火”，而家电经销商们只能独守一方门店。

面對(duì)困境，时尚电器高層開(kāi)始思考新玩法、新思路的突破，在充分考察及對(duì)比之后，維意定制在全屋定制產(chǎn)品、全屋設(shè)計(jì)、全屋配套供應(yīng)鏈、WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91the%20hoist%202018服務(wù)及工廠智能制造等方面的綜合實(shí)力，得到了时尚电器高層認(rèn)可，雙方開(kāi)始聯(lián)手，進(jìn)行全新「全屋定制+電器」的戰(zhàn)略布局。

一家已有 36 年历史的电器巨头，在企业的发展期选择了跨界，联手维意定制，短短 4 年时间，仅仅全屋定制+家電融合業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn) 1000 萬(wàn)級(jí)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)雙突破，成為新的增長(zhǎng)渠道，穩(wěn)居本地市場(chǎng)前三。在行業(yè)發(fā)展巨變的前夜，时尚电器如何洞察到定制家居的時(shí)代機(jī)遇？維意定制在當(dāng)中又給予了哪些助力與賦能，助力電器行業(yè)跨界增長(zhǎng)？

下文通過(guò)對(duì)时尚电器總經(jīng)理魯總的訪談，我們可以窺見(jiàn)一番。

业绩提升 35%，定制家居赋能传统卖场的新引擎

在商业链条上，家电处于整家消费中神经的末梢。无论是销售线索上的提前得知，还是产品链条的承接联系，定制家具在某种程度上，早早就决定了家电消费的选择决策。家电与定制的融合带来更多新居客户，定制对接的新居客户为家电带来新的增长点，而家电拥有庞大的客户基础及品牌拉力给定制增加了消费信心，更为重要的是双方人员的融合给客户带为新体验也增加了双方的客流。

聯(lián)手維意定制后，时尚电器通過(guò)維意導(dǎo)入連鎖標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)，及時(shí)反饋出經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，為經(jīng)營(yíng)調(diào)整提供明確的問(wèn)題指引；數(shù)據(jù)分析還可指導(dǎo)其它經(jīng)營(yíng)決策，如調(diào)整展廳出樣、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)成本等，讓經(jīng)營(yíng)的成效有看得見(jiàn)的改變。

更為重要的是，從門(mén)店中獲取到的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、用戶消費(fèi)習(xí)慣與偏好，都能轉(zhuǎn)化為大數(shù)據(jù)，用以預(yù)測(cè)用戶未來(lái)可能的消費(fèi)趨勢(shì)，聯(lián)合維意品牌的專(zhuān)供定制家居空間套餐矩陣，形成差異化供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。特別在電器經(jīng)營(yíng)的淡季，與維意定制的聯(lián)手，在獲客成本與成交效率上，时尚电器得到了巨大的飛躍，對(duì)整體的銷(xiāo)售有效提升 35%以上。

“從企業(yè)戰(zhàn)略層看，定制家居已成電器連鎖突破銷(xiāo)售瓶頸的重大推手，成為我們提升客單價(jià)，搶占更多的市場(chǎng)份額的重要引擎”。——魯總說(shuō)道。

“陈列式卖场”到“漂亮的家”

線上渠道崛起，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品（電器）線下銷(xiāo)售受到進(jìn)一步擠壓。但定制真實(shí)場(chǎng)景的特殊性，使線下實(shí)體賣(mài)場(chǎng)仍是成交的重要場(chǎng)所。在充分的個(gè)性化需求影響下，電器的定制化銷(xiāo)售也逐漸分化呈現(xiàn)，產(chǎn)品的場(chǎng)景化體驗(yàn)成為促進(jìn)消費(fèi)者愿意買(mǎi)單的重要因素，從“陈列式卖场”到“漂亮的家”，顧客消費(fèi)顯著升級(jí)。

“維意定制通過(guò)定制設(shè)計(jì)的主線，對(duì)传统家电、安全隱私、智能家居、舒適進(jìn)入、前裝空調(diào)、全屋凈水等，以全景體驗(yàn)的方式呈現(xiàn)，將”好設(shè)計(jì)·全屋配齊”的理念，詮釋得十分到位”。魯總對(duì)維意線下全景體驗(yàn)中心的優(yōu)勢(shì)，十分肯定。

维意定制的空间场景陈列，助力更好将“家”的概念，形成完整的呈现。家电与定制展厅的融合场景打造效果，让客户更愿意逗留，也更能让客户体验到所见即所得的便利性。毫不夸张地说，家居定制对家电的发展促进提供了一个新方向。维意展厅强大全景体验感，是吸引消费者纷至沓来的关键，鲁总表示也是坚持与维意定制深度合作的重要原因。

好设计图纸，让全屋一站式购买愿望成为现实

自城市化以来，人们的居住空间发生了变化：由于人均居住面积减少，但对空间结构规划、家居美学设计却有了更高的要求，想在有限的居住空间里，实现温馨理想的”家“。

“当别的品牌还在研究产品风格时，维意定制着眼于提升新生代人群的家居生活体验。力求对应不同家庭，不同文化的用户，量身定制为人们在人生不同阶段的高品质生活，提供最优解决方案”，说起维意定制的设计优势，鲁总深有体会。

为解决非标、个性化、低效沟通的行业痛点。维意发挥在 IT 科技方面的优势，提出“互联网+的思维做家具” 的理念，还用技术来提升设计服务效率。

据介绍，维意定制以大数据为基础，率团队奔赴全国主流城市，收集百万套楼盘的户型数据，建立“房型库”。依托维意独家的云设计系统，沉淀了 20 万+家居产品 SKU、2600 万个设计方案。通过机器 AI 学习输出，协助设计师做出多个设计原型，根据业主年龄段、风格喜好、户型特点等，以六大生活周期为划分，24 小时内快速出整家定制方案，快速搭配出客户满意的设计。

设计师跟顾客谈方案时，不止是平面 CAD 图，系统还能同步适时呈现空间的 3D 彩色效果图，家务动线图、访客动线图、光线明暗图等，实现各种创新的构想，极大提升了多方的沟通效率，转化客户的成功率更高。

“因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)效率方面的提升，时尚电器在定制+電器服務(wù)這塊，也能吸引一站式購(gòu)買(mǎi)需求，消費(fèi)者通過(guò)一次性購(gòu)買(mǎi)更多家電產(chǎn)品，獲取更低的折扣，所以該業(yè)態(tài)生存狀態(tài)很好。”魯總補(bǔ)充道。

定制式的手把手帮扶

定制业务服务链相对标准化产品要长很多，服务的过程中获客导入、方案设计、售后交付其中任一个环节短板都会影响客户的消费体验甚至破坏口碑、流失客户。因此跟进过程需要高度依赖“人” 提供的服务质量，以及整体配合协调的有效性。

东莞在家具定制领域有很强的产业能力，但维意定制在东莞仍以一线品牌的姿态让客户感同身受。值得注意的是，虽然是加盟门店，但维意定制依然坚持“直营化管理”，力求门店售前、

售中、售后环节细分标准化，让定制服务成为一件“标品”，助力让东莞的经营者们全力以赴用心经营，是超越其它同行定制品牌的地方。

“合作初期，时尚电器團(tuán)隊(duì)全無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總部實(shí)行定點(diǎn)幫扶，參觀 4.0 工廠，理解工廠強(qiáng)大的工業(yè)制造能力及設(shè)計(jì)沉淀的優(yōu)良基因；經(jīng)營(yíng)之后，有量尺支持，在初期獲尺方面給到了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的緩沖時(shí)間；營(yíng)銷(xiāo)上，也給予了 330 團(tuán)隊(duì)人員支持，可以說(shuō)是手把手培訓(xùn)業(yè)務(wù)上手。在對(duì)加盟商的支持與扶持方面，維意定制可以說(shuō)是“全程、全方位、立體化”。聊到維意定制的全程扶持政策，魯總頗為感慨。

新思考，传统家电賣(mài)場(chǎng)怎么蹚出新賽道？

傳統(tǒng)電器經(jīng)營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，定制家居從 DNA 上，完美匹配電器企業(yè)的成長(zhǎng)基因，既符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)，也能滿足對(duì)電器經(jīng)營(yíng)的賦能助力。

无论环境怎么变，路还是有的。传统电器经营者要看清未来市场竞争的状态，寻找合适的伙伴，合作者需要品牌力、产品力、设计服务力、商业模式、服务支持等多方面拥有独家的核心能力。

传统单一品类打天下的模式在今天已经走不通，消费者需要的不是家具、家电，不是硬装、软装，而是一个精心布置，放心入住的 “家”，维意定制作为首家提出“先设计，后定制”的企业，以设计让消费者看到所见即所得的家，再将消费透明、清晰的居住品质整合在消费者体验中，这一商业模式大大颠覆了N个单品盲盒组成的不可控，不可预测的家。

在品牌上，从李冰冰到黄轩，坚持一线明星代言的品牌影响力，每年亿万广告在全国枢纽的投入，全屋配齐+全生命周期定制的理念，领先行业的 TOP 设计团队；到生产端工业 4.0的智能交付，行业独家的 O2O 模式，实战精英团队的全程扶持。维意定制领先于行业的根本，在于对定制家具消费趋势的洞察，以及在商业模式上的创新理解。

“在未来行业新格局下，我们将充分借助与维意定制的合作推力，共同构建远超行业水平的综合服务能力，更好服务用户，推动品牌与企业获得长足的发展”。在五年合作期的节点上，鲁总对与维意合作的未来，充满信心。