36氪获悉，美妆东南亚美妆品牌?Premiere Beaute已完成了数百万元天使轮融资，品牌投资方为险峰长青。完成据悉，天使融资资金将用于产品研发和市场拓展。轮融
2020年出口跨境电商吃到一波疫情红利，欧莱雅而走到聚光灯下的做出中国资SHEIN和安克创新，让大家看到了一个比代工贴牌和低价卖货更具高溢价空间的集团新机会——品牌出海，36氪也曾对其进行了深度分析。美妆
过去欧美消费品巨头在众多消费品类上建立垄断优势，品牌WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91venco%20hoist欧莱雅、完成可口可乐、天使Zara等品牌将触角延伸至全球市场。如今中国公司通过几十年的积累，在供应链、电商等方面迎头赶上，甚至形成领先优势。而在消费电子和服装之外，36氪判断，美妆很有可能成为下一个成长出代表性出海品牌的赛道。
?Premiere Beaute（以下简称为PB）就是一个出海美妆品牌，于2019年下半年成立，目标成为东南亚等新兴市场的中国“欧莱雅”集团，目前已进入印尼。
Premiere Beaute
拥有2.6亿人口的印尼是东南亚最大的市场，在美妆领域也是如此。PB创始人兼CEOLucian 向36氪介绍，东南亚美妆市场规模为225亿美金，其中印尼约占三分之一，达到70亿美元。之所以选择印尼，还有一个重要的原因——相比泰国、越南等国家，印尼的进口品牌准入门槛非常高，而PB团队在印尼拥有这方面资源，较高的门槛反而成为PB的一大优势。
PB团队研究之后发现，印尼美妆市场目前为两极分化状态：一边是美宝莲、欧莱雅等高端品牌，定价较高，品牌不做线上化，产品也几乎没有做本地化处理；另一边是低端的本土品牌，价格极低，产品质量很差，无法满足当地中产日益崛起的消费需求。
在此背景下，瞄准美妆行业中间价格带产品空白的机会，PB将自身定位在中端欧美品牌——产地来自中国，原料来自法国，定价适中。品牌的主力用户是25-32岁的职场白领，占比39%；其次是19-24岁的学生党，占到了28%。
在产品策略上，PB选择从香水切入。Lucian 解释，印尼是世界上最大的穆斯林国家，有87%的人口信仰伊斯兰教，用香习惯十分成熟。对于品牌来说，从香水这样的高势能品类往低走，后期产品拓展也会更加顺畅。经过近一年的探索，现在PB已经逐渐将SKU由展到了口红、眼影等品类，销售占比稳步提升。
Premiere Beaute香水
对于中国出海团队来说，供应链资源和电商运营经验是领先优势，但同时也面临本地化的挑战。尤其是在印尼这样的穆斯林大国，美妆产品需要更注重本地化、清真化。
PB的本地化首先体现在团队上。目前团队共将近50人，其中三分之二是印尼本地员工。联合创始人 Lina 为印尼华人，在当地工作生活了近20年，曾任印尼 Maxtron 品牌总监，在本地渠道资源和市场理解上有很深的积累。
其他核心成员也具有国际化背景：创始人兼CEOLucian 曾任欧莱雅集团电商总监、3CE品牌操盘手、原雀巢专业餐饮华南区负责人；联合创始人翁振国有23年香氛美妆生产经验，曾建立迪拜、沙特、巴西分公司；而线下渠道负责人曾负责欧莱雅在印尼的全国销售。
PB的本地化能力还包括对线下渠道网络的覆盖。通过经销商代理模式，PB已经覆盖了下沉市场数百家门店。2020年尽管受到疫情影响，但PB仍然有较大的销售额来自线下。
Premiere Beaute彩妆
Lucian 表示，印尼现在的状态很像五六年前的中国，品牌的营销打法将是一个机会点：比如当地几乎人人都在用社交媒体（81%的渗透率），网红营销和广告成本也非常低，KOL成本大约是中国2015年的水平；而信息流广告上，单次点击成本也只为中国目前的十分之一。
正如20年前进入中国市场的欧美品牌，中国品牌在东南亚面临着同样的巨大机会。基于中国供应链的水平，以及中国团队出海的互联网运营和勤奋程度，Lucian 认为长期来看东南亚一半以上的市场会被中国玩家占据。
对标中国市场，东南亚等新兴市场也会经历两个阶段：一是供不应求，好产品成就好品牌；二是供给充分，用户有更个性化的需求，开始追求更小而美的品牌。目前中国正处于第二阶段，因此生命周期是对品牌的一大考验；而东南亚还处于第一个阶段，这时候消费品牌具有更加长期的价值，新兴品牌们有机会随着市场的成长，成为一个长期主义的中国“欧莱雅”集团。
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