36氪获悉，天使饰品集合品牌「洋葱仓库」近日完成近千万元天使轮融资，轮融由高樟资本投资，洋葱仓库本轮资金将用于门店拓展和产品研发。饰品
洋葱仓库成立于2020年底，集合近千WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91collins%20cranes是品牌一家包含耳饰、戒指、完成万元项链等首饰在内的天使饰品集合品牌，采用多款式、轮融平价、洋葱仓库高频上新的快时尚模式，其第一家门店开设在上海环球港。
创始人马宏辉表示，人们的消费需求其实有消费层次的划分，从时装到美妆再到饰物，是从追求外化效果到小仪式感的转变。目前市场上并不缺乏饰品店，但大多饰品门店还是采用叠加sku、扩张开店的策略，洋葱仓库希望能走品牌势能路线，从“场、产品、运营”三个维度打造品牌。
位于环球港的第一家门店是洋葱仓库推出的标准店型，占地150平米+，包含10,000+sku，依据颜色、材质、镶嵌物、组合四个维度划分分区。洋葱仓库计划今年在全国开设30家左右门店，打造千店千面，引入更多娱乐玩法，带动审美和生活方式的转变，打造更具调性和更适合打卡的“场”。
洋葱仓库
馬宏輝告訴36氪，短時期內洋葱仓库將不會進入線上渠道，而是會專注線下機會，貼近年輕群體消費場景需求，打造具有辨識度的門店。洋葱仓库的消費群體集中在16-35歲的女性，呈現年輕化趨勢，洋葱仓库在裝潢、陳列、空間行動路線上的設計感，使得更具打卡氛圍的線下門店能夠在年輕群體中快速引爆話題，形成口碑自傳播。
門店陳列外，洋葱仓库更看重產品和會員體系的精細化運營。產品上，洋葱仓库的飾品來自供應商和自有設計師，每周更新300-500款sku，設計師款占比達到15%-20%。會員體系上，洋葱仓库采用消費滿99元即可辦理會員的策略，享受包郵、會員日買贈等權益。
洋葱仓库
年輕群體追求個性化，更看重生活中的小確幸，對于品牌的敏感度變弱，給到在款式上更強調設計感的品牌機會。初創品牌在設計感、搭配感的營造上也能超越成熟品牌，使得國內消費者對國貨和本土品牌的接納度和好感度提升。洋葱仓库通過和供應商的密切合作，能夠在提供多樣化款式的同時，管控成本和質量，提高性價比。
據透露，洋葱仓库會員客單價可達180元，3個月復購率達到40%+。馬宏輝表示，洋葱仓库希望能建立消費者對品牌的信任感，短期重心將放在打造設計師款產品上，建立自己的產品護城河，未來或將不局限在配飾范圍。
洋葱仓库
團隊上，洋葱仓库創始人馬宏輝是一位連續創業者，曾成功塑造多個網紅品牌；聯合創始人方同舟擁有多年消費投資經驗；聯合創始人張藝凡曾擔任江南布衣、萬科地產資深視覺顧問，獲得過多項紅點及IF獎。目前，公司研創團隊由數十位畢業自世界各頂級設計院校的優秀設計師組成。
本文图片来自：采访供图
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