文丨胡家铭
编辑丨董子博
"To be,无尽冬日 or not to be, that is the question."
很难想象，在《无尽冬日》诞生的陈琦前夜，作为制作方的世纪%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91uhf%20two%20way%20radio点点互动，会面临跟哈姆雷特一样的华通问题。
那是亚方2020年，世纪华通的无尽冬日一段艰难时刻——版号寒冬正盛，公司可用现金流也降到了危险水位。陈琦
点点互动，世纪作为世纪华通在模拟经营领域，华通和海外项目发行的亚方“布局型投资”，此时不仅没有爆款傍身，无尽冬日反倒持续亏损。陈琦
但点点互动，世纪却始终被董事长王佶信任。华通这与陈琦本人，亚方不无关系。他是游戏行业出海的老兵，曾将一款游戏做到月流水超千万美元，也曾担任Funplus的COO。
无论是面对采访的媒体，还是面对交流的同行，陈琦的装束都极其简单：他会穿上各种颜色的POLO衫，左手则永远带着那串盘了不知多少年的百香籽。
夸张点说，如果在北京中关村最繁忙的地段随便拍一张照片，跟陈琦神态装扮近似的程序员至少能数出3个以上。
但跟他们不一样的是，陈琦在谈及游戏和出海时，嘴角永远微微向上，那是鲜少为人察觉的自信——这是因为从在五分钟负责《开心农场》的商业化开始，陈琦深耕海外游戏市场，已经近10年时间。
话虽如此，人在北京的陈琦，在一些接近他的行业人士眼中，更像一个“产品斗士”——除了次数不多的对外发声，陈琦几乎一心扑在点点互动的产品上。
还记得去年11月，那是%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91uhf%20two%20way%20radio世纪华通的投资者见面会。距离点点互动被收购，已经过去了7年时间。
彼时世纪华通的估值，因为《Whiteout Survival》和《无尽冬日》的爆火，已经翻了数倍。面对一众热心的投资者的包围，陈琦没有高谈阔论，也没有太多“高屋建瓴”，大多数观点都非常“接地气”，三句话不离自己的产品。
据在场人士回忆，没有上台讲话的时候，陈琦的眼睛一直没有离开过手机屏幕，上面装满了各种产品和相关数据，还有点点互动的工作。扑在产品上的陈琦，仿佛与周遭的喧嚣隔离，仔细而专注。
站在2025年的时间节点回望，世纪华通的股价，已经从2.99元/股的至暗时刻翻了近5倍，翻越了10元的关口。也没人可以预料到，点点互动仅仅以一个子公司的市场估值，也能接近千亿水平。
现在的王佶，可能真的要感谢当年，那个支持点点互动，和留下陈琦的自己。
01
英雄汉们的来时路
时至今日，没人可以否认，当时世纪华通将点点互动收入囊中，和收购盛大一样，是足以影响中国游戏史的一场收购。
作为Funplus的早期员工，王默告诉雷峰网，论背景，点点互动由陈琦一手搭建。虽然也算根正苗红的“Funplus北京”，但在世纪华通2014年的“全球扫货”阶段，Funplus没有《阿瓦隆之王》，更没有《火枪纪元》，哪怕把整个公司打包，也进入不了世纪华通的视野。
同年，盛大游戏从纳斯达克退市，作为手握大量IP与工作室资产的老牌游戏大厂，此时的盛大如同待字闺中的少女，被世纪华通在内的大量资方竞相“提亲”。
同样是在2014年，点点互动被Funplus以9.6亿美元出售给中技控股，这已经成为当时中国游戏公司的最大并购案。但这笔交易在2015年9月，因中技控股前董事长鲍崇宪违规担保，被证监会叫停。
变数发生在2016年。彼时，《阿瓦隆之王》已经在海外上线。这款游戏上线一年，屡屡登顶国内手游出海收入榜；加上《枪火纪元》在欧洲和中东等地的现象级成绩，Funplus一跃成为国内游戏行业的明日之星。
当时还是趣加北京的点点互动，旗下虽有自研的模拟经营项目，营收也不算低。但相比《阿瓦隆之王》、《枪火纪元》等首月狂揽数千万美元的产品，千万级别的成绩虽然不低，却也无法相提并论。
到了2018年6月，经历了长达四年的逐步增持与司法攻防，世纪华通终于将盛大收入囊中，并在12个月后正式交割完毕。
世纪华通的游戏版图里，国内研运发行已经有了盛大和天游、七酷，海外发行的拼图尚未补足，包含点点互动在内的Funplus，也成为了潜在的并购标的。
彼时的点点互动，仍然是一个休闲经营和海外项目代理发行为主的团队。
收购以国内市场为主的盛趣之后，世纪华通的下一步棋，则是要进行海外市场的布局，以期把世纪华通打造成全球化的游戏公司，点点互动就是这样一块布局型的业务拼图。
在当时，世纪华通，实际上想收购整个Funplus，这在《阿瓦隆之王》和《枪火纪元》爆火之前，其实是有可能的。
但在2018年的节点，世纪华通即便开出70亿人民币的价码，能拿走的也只有做模拟经营的点点互动。在Funplus内部，并不算最有竞争力的资产包。
在世纪华通的子公司序列里，收购最早的天游和七酷，已经超额完成了业绩对赌；盛大手握传奇等一众国民IP，名气在业内也算响当当。点点互动虽然创立时间不短，但在绝对实力上仍然不够看。也因此，没人对这次收购抱有过多的幻想。
正因如此，也没人能预料到，世纪华通收购点点互动，也能成为近十年的中国游戏史上，足以影响行业格局的四宗收购案之一。
譬如阿里和腾讯，也曾在收购简悦科技的问题上有过交锋；字节、腾讯，也曾在收购沐瞳的问题上究极拉扯——
对腾讯一方，简悦资质平平，成立多年但无爆款；将其马放南山，拱手让给阿里之后，变身灵犀的简悦端出了《三国志：战略版》，一手撑起了阿里的游戏板块；
沐瞳的收购，由于溢价过高，也并不被当年的市场看好。字节游戏经历大规模调整之际，如果没有张云帆带领管线成熟，建制完善的沐瞳“力挽狂澜”，字节游戏能否在狂澜中生存，可能都需要打个问号。
哪怕是奠定腾讯电竞霸主地位的《英雄联盟》，在腾讯收购其母公司Riot Games时，也并非一帆风顺。从2008年初期投资到2011年控股收购，Riot Games也为腾讯带来数亿的亏损，到2015年全资收购时，《英雄联盟》才在MOBA品类中占据主导地位。
可以看到，从端游到手游，时代的红利无不令腾讯、阿里、字节这类大厂眼热，想要快速占领一席之地，收购就成了见效最快的方式，但个中风险究竟几何，则如人饮水，冷暖自知。
伴随着收购，陈琦与点点互动，也背上了20亿净利润的业绩对赌：2016-2018年的三年期间，陈琦需要带领点点互动，完成5亿、7亿、8亿的净利润。但到18年时，点点互动交上去的总利润，接近16亿。
有坊间传闻显示，当时在点点互动用于对赌的业绩里，包含了《枪火纪元》和《阿瓦隆之王》40%的营收。但点点互动的实际进账，是为这两个项目进行海外发行获得的收入。无论如何，Funplus的前COO，点点互动的CEO陈琦，因此在世纪华通体系站稳脚跟。（如欲交流世纪华通及点点互动更多信息，欢迎添加作者微信 FernandeZ-D 交流）
这场收购的重要性，虽然在当时的外界看来，用“轻于鸿毛”形容并不为过，收购子公司的负责人进入集团任职自是顺理成章。但站在行业周期的末端回望，它跟腾讯、字节、阿里的抉择，都无一例外成为了蝴蝶效应里，最初扇动的那对翅膀。
陈琦也在世纪华通的关键时刻，成为了扭转乾坤的“关键先生”。
02
?“没人看好《无尽冬日》”
哪怕在《无尽冬日》在连续在海外各大游戏市场“屠榜”，也有包括王默在内的大部分人，认为“《无尽冬日》的成功，就是一种偶然。”
这里的质疑并不奇怪。在此之前，点点互动的深耕品类集中在模拟经营，与SLG品类最大的接触，在于为《阿瓦隆之王》、《枪火纪元》等游戏做海外发行工作。并入世纪华通的前3年时间，这家公司在行业的存在感并不够强。
这段时间的陈琦和点点互动，将大部分精力，用在了自研SLG团队的搭建，和相关产品的研发，堪称深居简出。
王默也不得不承认，起码在游戏出海领域，陈琦是一个眼光足够前瞻的人——十年前的陈琦和现在的陈琦，关于“如何做游戏”的想法，可能有优化，可能有迭代，“但在大的方向和战略上，几乎没有变过。”哪怕放在十年后，陈琦的观点依旧适用。
“国内团队的研发能力很强，生产能力很强，可能很快就有成千上万的游戏出来了。不好的就是同质化现象严重，创新不够，国际化水平还不够。”
在全球移动互联网大会接受专访时，时任Funplus COO的陈琦如是说道。当时是2015年，移动互联网乃至SLG手游，正处于爆发的前夜。
三年后的2018年，在谈及小游戏的商业机会时，有人曾问过陈琦，为什么要做小游戏，陈琦的回答很简单，“因为玩游戏的人就在那里。”
陈琦用了几个主流小游戏渠道举例，“微信有3亿的月活,facebook Instant Game则有16亿的量,而且两个平台都支持IAP和IAA变现,在北美,休闲游戏3到4块美金,策略游戏8到10块美金,买两天活跃用户基本20美金,这里有免费用户当然是机会。”
说出这句话之后不到半年，陈琦便前往世纪华通担任高管，并继续分管点点互动的业务。六年之后，陈琦说过的绝大多数言论，已经通过《无尽冬日》这款现象级产品，大部分变成了现实。
在与行业的沟通中，雷峰网了解到，世纪华通对于点点互动的定位，一直是“两条腿走路”——其中一条，是继承自Funplus的游戏出海代理发行，其二则是从发行到自研的转型。其中建立自研团队，是“公司上下的共识。”
而在这段极其“低调”的时光里，点点互动先后测试了不少自研项目，其中就包括《无尽冬日》的“精神前作”，《Frozen City》。
这时，版号寒冬已至，世纪华通的年报数据显示，2020-2021年期间，世纪华通的经营活动现金流从31亿锐减至8.9亿左右，集团能给点点互动的支持，已经到达临界点。
悬崖就在身后，留给点点互动的选择并不多，唯有卷素材，卷玩法，卷产品。
在《Frozen City》的投放素材测试中，点点互动的产品团队发现，相对于核心的放置玩法素材，模拟经营类的素材效果更好。虽然在一些业内人士看来，模拟经营+冰雪生存题材，跟PC端著名独立游戏IP《冰汽时代》有所撞车，但一如陈琦本人所言，《Frozen City》面向的是更广泛的受众，而《冰汽时代》作为一个PC核心向游戏的IP，“大部分用户其实并没有接触过”。
在這個過程中，點點互動的產品研發與迭代思路也被一步步打磨完善。雷峰網了解到，以陳琦為核心，負責點點互動整體產品和戰略決策的團隊，不到20人，相較其他大廠動輒多層的項目評審體系，點點互動在決策上的掣肘，無疑是更少的，身段也更加靈活。（如欲交流世纪华通及点点互动更多信息，欢迎添加作者微信 FernandeZ-D 交流）
同时在产品试错上，陈琦多年的游戏出海经验，让他手下的团队，产品试错变得极度的市场导向和数据导向，在项目和素材的去留与否，极其“杀伐果断”——
对于刚上线的新项目，点点互动通常会给项目组足够半年左右的资金进行运营和测试，一旦数据不佳，制作人可以申请向决策团队“买活”一次，再给一个季度或者半年时间，如果项目仍然数据欠佳，就会被砍掉，人员继续活水到下一个项目，“再入轮回”。
很大程度上，这奠定了《无尽冬日》“X+SLG”的玩法思路和对应的发行思路。这已经与十年前的游戏出海发行，大不相同。
刘旷告诉雷峰网，Funplus和莉莉丝时代的发行，有点类似“大水漫灌”，KOL声量和广告素材全部跟上，只要一款新游戏上线，大量的广告素材和博主软广，会铺满每个潜在玩家的所有信息渠道，主打一个“豪横”，中间自然存在不少灰色空间。
加之苹果落地IDFA隐私政策，点点互动买量的千人成本也越来越高。如果按此前SLG黄金时代的买量手法，在游戏行业，尤其是SLG赛道极度内卷的“末法时代”，必然难以为继。
一位专注广告投放的数据分析师告诉雷峰网，目前《三战》《率土》等主流硬核SLG，大R的用户画像以高净值群体（投资人、基金经理等金融行业、公司高管）为主。
但这批玩家的数量，在整体广告大盘中的数量很少，哪怕不按照游戏行业的逻辑，按照广告行业的逻辑，如果只定向这批人投放，转化首先是一个问题：“首先是‘投不出去’，其次是这部分人正在越来越少。”
正因如此，《无尽冬日》并没有像其他的SLG前辈，在各大渠道全量推广。资金禀赋上不允许，行业现实也注定，不会有“算的过账”的ROI。但就像陈琦在10年前的那句话一样，核心用户贵，那就买泛用户，“反正泛用户很少玩过硬核独立游戏。”
于是在大量轻度玩家，或者泛手机用户的信息流上，往往能刷到这样一组素材：一群卡通画风小人，面对不断变大的雪，疯狂采集素材，升级营地，并最终做大做强。这类素材无分国界，甚至能做到老少皆宜。
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